【亞太茶業(yè)】全媒體訊   2018年天貓雙11全球狂歡節(jié)24小時總成交額2135億元，10.42個億包裹。天貓人這樣煽情的感嘆：“情不知何而起，竟一往情深，恰如我們十年前因為相信，所以看見，十年后，就在眼前，看見一切。”

　　盡管有著名的品牌專家公開表示從不參與雙11之類的網上交易，不管你參加還是不參加，雙11還是成了全民購物狂歡的節(jié)日，網絡改變了人們的生活，雙11也成了品牌展示自己的英雄搏殺的樓臺盛會。

　　我們只關心茶葉。

　　阿里的后臺數據，只提供交易指數的排名，不提供成交金額的排名。從品牌商自行公布的數據看，大益9483萬元，雨林1374萬元，八馬1600萬元，藝福堂1918萬元，位處第二的小罐茶沒有對外公布成交金額，從交易指數相關系數推斷，小罐茶的成交金額約為1400萬-1500萬元之間，第一名大益遠遠高出第二名近7000-8000萬元，大益品牌榮登食品類榜單第6位。大益的單品普洱茶單日創(chuàng)造9483萬元的銷售額，不僅可以讓人看到普洱茶的未來，更是可以讓我們聯想到整個茶行業(yè)的未來，茶的消費潛力在且十分巨大。

　　與去年的交易指數10強榜相比，大益連續(xù)處榜首，第二名由小罐茶替代雨林，藝福堂依然處于第四，第五、六的宮明與第8名排位沒有變，去年第七茶馬世家，第九竹葉青跌出前10,元正正山堂、張一元擠入前10,分別位處第8、第9,天福茗茶由去年的第8晉升為第7,觀看雙11大戰(zhàn)并有權限調取阿里數據的人士十分地明白，在最后一小時的激戰(zhàn)中，第二與第三、第十與位處第十一的西湖茶葉爭奪非常激烈，最后的大單并不排除品牌商自己或雇人刷單的嫌疑。

　　2017年全茶類品牌交易指數排行

　　值得注意的是，前10榜單中除了藝福堂是專業(yè)電商外，其他都是傳統品牌企業(yè)，他們順應時代變遷，跟進拓展電商及新零售等商業(yè)模式創(chuàng)新，取得了線上線下的雙豐收。前10榜單中，可以分成賣單品品類如大益、雨林、八馬、元正正山堂、盧正浩和賣全品類如藝福堂、小罐茶、天福茗茶、張一元兩個陣營。單品品類大益傲居群雄之首，說明了一個硬道理，做品牌必須做品類的代表，單品更容易建立品牌的認知，比全品類的世界更精彩。

　　電商一哥藝福堂在支付買家數排行中位處行業(yè)第一，在高搜索品牌榜行業(yè)排名位處第一。藝福堂與其他的品牌商不同，因是專業(yè)電商，沒有線下的經銷商等數據接口，它不可能要求它的用戶等到雙11這天來壓單  黑單交易，一切都是憑品牌的影響力，由搜索或日常的用戶粉絲而轉換的買家，支付買家數第一，說明了一單一單實實在在的交易。

　　高搜索品牌榜

　　網上什么產品最熱銷？

　　在子行業(yè)交易排行，也就是茶品類排行中，排名依次為普洱、代用茶（花草/水果/再加工茶）、紅茶、綠茶、烏龍茶、白茶、黑茶，黃茶，普洱的占比高達38.98%,線下占茶葉市場絕對份額（約65%）的綠茶，此次雙11的支付交易占比只有12.35%,低于紅茶13.07%,除普洱以外的黑茶只有2.76%,線下火爆的白茶只占3.45%,普洱茶大行其道，是成熟的品牌培育了成熟的消費。長期以來，中國茶產業(yè)從產品出發(fā)，邁向市場，該是考慮如何從培育消費來實行茶產業(yè)的轉型升級了。普洱茶成為網絡消費的新寵，是品牌影響力之下相對標準化生產的使然，是普洱茶文化引導品鑒時尚的必然，是普洱茶健康保健價值挖掘的結果，值得綠茶品牌企業(yè)學習與反思。

　　子行業(yè)交易排行

　　△買家臉譜

　　狂歡雙11,誰在買？在買家的人群畫像數據中，男性與女性的比例相差不大，男49%vs女50.05%,年齡在18-25歲占20.15%,26-30歲占19.17%,31-35歲占17.77%,36-40歲占15%,41-50歲占19.62%,51歲以上占7%,蒙面?zhèn)b1.29%.消費群體以中青年為主體，在茶葉網絡銷售中，網絡銷售屬年輕人的消費的說法并不十分準確，地域以廣東、江蘇、浙江、上海、山東為主體，城市以上海、北京、杭州、廣州、深圳為主。

　　什么價位的茶最好銷？單價0-40元占44.83%,40-100元34.86%,100-225元占13.73%,也就是說，100元單價以下占據絕對主體，100-200元還可以，單價200元以上的是少數。

普洱

紅茶

烏龍茶

　　透過雙11的大數據，無論線上線下，品牌主導了消費，未來的競爭亦然是品牌之間競爭，電商+線下品牌體驗店構成新零售的新商業(yè)營銷模式將會是一種趨勢，誰能贏得消費者的信任，誰便能獨步茶林？透過雙11大數據，茶的消費潛力巨大，爭取新興消費群體、培育消費是未來品牌立足市場的不二法寶。

　　數據來源：生意參謀